STRATEGIE DI MARKETING PER LA COMMERCIALIZZAZIONE DEI PRODOTTI AGRICOLI

Obiettivi specifici: mettere il partecipante nella condizione di acquisire le nozioni al fine di potere conoscere il proprio mercato ed il proprio cliente, impostare la propria offerta commerciale, organizzare il proprio ambiente di vendita per ottimizzare la commerciabilità dei prodotti e trasmettere ai propri clienti le specificità della filiera corta e conoscere ed attivare soluzioni per la fidelizzazione.
Contenuti: la conoscenza del proprio mercato e del proprio cliente.
Gli strumenti per l’impostazione ella strategia di marketing dell’attività di vendita.
Le basi della comunicazione: aspetti di contenuto e di relazione del messaggio; gli strumenti comunicativi; il linguaggio del corpo: analisi, strumenti e tecniche; la prosodica: l’uso della voce.
 

Obiettivi specifici: mettere il partecipante in condizioni di implementare la propria strategia attraverso l’uso delle leve del marketing.
Contenuti:
l’impostazione del marketing mix nell’impresa agricola;
la combinazione competitiva nella scelta dei prodotti offerti;
l’organizzazione dei contenuti dei messaggi da inviare al cliente;
la preparazione della scaletta dei messaggi in base alla loro priorità;
l’uso degli esempi e delle metafore; l’uso degli strumenti audiovisivi;
la gestione delle domande e delle obiezioni fatte dal cliente;
cenni di comunicazione mediata dal computer (CMC): tempi e spazi sincroni e asincroni; la conduzione di uno speech in modalità virtual

Obiettivi specifici: tecniche per mantenere attivo il rapporto con i clienti e favorire l’acquisizione di nuovi clienti attraverso internet.
Contenuti: Soluzioni applicative ed aspetti teorici delle potenzialità del web Tecnologia e digitalizzazione.
 

Verifica finale dell’apprendimento e questionario di gradimento